Ekoverde, solution de vrac liquide
Multiplions les solutions vracs pour limiter les emballages à usage unique sur les lieux touristiques !
Suite à une année pilote réussie, la société EKOVERDE a besoin d'emprunter 69 000€ pour se lancer sur le marché et développer de nouveaux concepts permettant de réduire les déchets dans les lieux touristiques.
Prêt rémunéré à 2% sur 4 ans, remboursement mensuel
EKOVERDE : consommons autrement, sans générer de déchets...
... grâce à nos bornes de vrac liquide et nos contenants issus du végétal !
EKOVERDE est une SAS créée en 2015 par Alessio Romeo et Lucien Keresit. Elle a pour mission de rendre possible aux consommateurs de s'approvisionner en produits liquides... en vrac ! Les magasins en vrac se démocratisent en France, avec la possibilité de se servir à volonté en céréales, graines, bonbons... Ekoverde entend se positionner sur ce marché avec son distributeur de vrac liquide, la FONTEKO. Le crédo de la jeune entreprise : "consommer sans engendrer de déchets". Ce concept permet au consommateur de changer son comportement en revenant avec son emballage et de faire des économies tout en agissant en faveur de l’environnement.
La FONTEKO est composée :
- de distributeurs de liquides en vrac
On peut s'y approvisionner 24H/24H, en eau fraiche et micro-filtrée, plate ou gazeuse, en détergent et nettoyant 100% naturel EKONET, et dans un futur proche, en produits locaux (laits, jus). - de contenants issus du végétal,
- et d’un collecteur dédié à leur recyclage.
2016 : l'année pilote pour l'offre EKOCAMP
Le premier marché cible étant les professionnels du tourisme, la première offre proposée est EKOCAMP. Co-développée avec des gérants de camping, son objectif est de proposer une offre de service permettant la gestion et la réduction des déchets, en proposant un nouveau mode de consommation et de comportement plus vertueux en vacances.
La FONTEKO est la première brique commercialisable de cette offre, permettant de réduire la quantité et le coût des traitements des déchets (bouteilles d'eau en plastique à usage unique).
L'année 2016 fût l'année pilote, durant laquelle Ekoverde a pu tester la Fonteko via une expérimentation dans deux campings : le Castel la Garangeoire et le village de la Guyonnière, tous deux à Saint Julien des Landes (85).
La réussite de cette expérience a confirmé aux deux entrepreneurs Alessio Romeo et Lucien Keresit la pertinence du modèle sur les plans écologique et économique. Durant la saison, plus de 45 000 litres d'eau ont été consommés, soit 30 000 bouteilles de PET économisées, remplacées par leurs gourdes 100% issues du végétal et recyclables. L'année 2017 sera celle de la montée en puissance. 
Pourquoi ça marche ?
Chez Ekoverde, la stratégie est celle du gagnant-gagnant : que ce soit le gérant de camping, le consommateur ou encore la planète, tout le monde y gagne ! Comment ?
Les gérants de camping
- la gestion des nombreux déchets sur les campings coûte très cher, en argent mais surtout en temps ! Grâce à la Fonteko, les déchets sont fortement réduits.
- Le retour sur investissement de l'achat d'une Fonteko est de 5 ans. En effet, les gérants de camping générent du chiffre d'affaires de par la vente des liquides en vrac.
- A terme, le QR code de la bouteille permettra au gérant du camping de communiquer avec ses clients pendant le séjour.
Les consommateurs
- réalisent des économies puisqu'ils ont accès à de l'eau micro-filtrée trois fois moins chère qu'en épicerie.
- ils ont accès 24H/24H à une eau de qualité gustative, fraîche, plate ou gazeuse
- ont conscience d'agir pour l'environnement.
Le modèle économique
- Vente de la fontaine de vrac liquide Fonteko (garantie 5 ans) aux gérants de camping
- Try and Buy => une Fonteko est installée gratuitement dans un camping. A la fin de la saison, les gérants ont le choix soit de garder la Fonteko, soit de la rendre : dans ce cas, le CA réalisé sur la vente en vrac est reversé à Ekoverde.
- Maintenance et entretien : inclut un lot de 2500 gourdes 100% issues du végétal, analyse bactériologique et chimique de l'eau, le CO2 (pour rendre l'eau gazeuse), changement de filtre, abonnements, maintenance courante.
- Vente des contenants en bioplastique aux magasins locaux vrac, évènement...
EKOTRI : 2e offre de services, développée en 2018
L'offre Ekotri sera en test sur le camping de la Guyonière cet été. L'idée est de récompenser les gestes de tri pendant les vacances. Le modèle économique reposera sur la vente des déchets aux professionnels du recyclage (Veolia, Suez). En effet, la qualité du tri augmentant, la valeur des déchets à la vente.
Prévisionnel de CA
Cette année 2017, Ekoverde monte en puissance avec 5 nouveaux clients en Try & Buy pour cet été (vente à fin septembre).
Par ailleurs, en octobre 2017, La société aura un stand au salon Atlantica de la Rochelle (le 2ème salon de camping le plus important). L'objectif est de vendre au moins 5 Fonteko supplémentaires.
Ne sont pas inclus dans le CA prévisionnel la vente très probable d'une Fonteko à un éco-quartier de Vendée, très intéressé par une Fonteko complète (eau, nettoyant et lait).
Le chiffre d'affaires lié à la maintenance et à l'entretien est récurrent et ne fait que croître chaque année, à mesure que les nouveaux clients arrivent.
La section "Services & Cross-selling" correspond aux ventes de briques supplémentaires (jus, lait, nettoyant naturel...) après le premier achat qui est la brique "eau".
Les campings resteront la cible n°1 pour la vente de Fonteko, mais celle-ci se fera également à destination des Communautés du littoral et agglomérations, des EHPAD, des éco-quartiers et des parcs à thèmes.
Les dotations aux amortissements augmentent en 2017 par rapport à 2016 car la société a investi dans une fonteko pour les salons, un distributeur de détergent, des moules.
Le point mort de la société est atteint en 2018. Si le prévisionnel de CA est atteint, la capacité d'autofinancement permet de rembourser les échéances annuelles du prêt de 18K€.
En terme de structure financière, les capitaux propres sont pour le moment négatifs, l'entreprise a un encours d'emprunt bancaire de 25 000 euros, remboursable en 2 ans.(liasse fiscale 2016 disponible en pièce jointe).
En ce juin 2017, Ekoverde a obtenu un prêt d'honneur du Pays de la Loire Territoires d'Innovation (PHTI) de 45K€ à taux zéro avec 12 mois de différé.
Pour recapitaliser la société, un projet de levée de fonds est en cours, et devrait être effectif fin 2017.
A quoi servira l'argent ?
Le camping de La Guyonnière, qui a participé à l'expérimentation de la FONTEKO en 2016 et qui est très engagé dans sa démarche environnementale notamment auprès des agriculteurs locaux, nous a proposé d'élaborer un prototype pour une nouvelle offre. En effet, le camping aimerait pouvoir proposer à ses vacanciers durant la saison de consommer du lait frais & local d'un agriculteur local (moins de 2km), Nicolas Vrignaud. Le but est de mettre en place une filière courte dans la FONTEKO afin de valider l'idée "je consomme en vacances mon lait frais dans des flacons réutilisables". Il nous faut donc investir dans une fontaine à lait adaptée à notre système, ainsi que dans des moules qui vont nous permettre de fabriquer des bouteilles de lait issues du végétal.
Nous allons cet été également installer une FONTEKO sur une grande plage de Vendée et mettre à disposition des vacanciers et surtout des enfants des gourdes pré-chargées en eau et ainsi limiter le débordement des poubelles pleines de bouteilles plastiques. L’idée est de généraliser notre concept à tous les lieux touristiques et d’adapter notre offre selon le lieu (ports de plaisance, plages, aires de camping car, parcs, pistes cycla
Échéancier du prêt
Prêt sur 5 ans à 2 % annuel, différé de 8 mois.
Prêter présente un risque de non remboursement : diversifiez bien vos prêts et prêtez uniquement l'argent dont vous n'avez pas besoin à brève échéance.
| Capital restant dû |
Intérêt bruts (b) |
Amortissements (c) |
Échéance (d=b+c) |
|
|---|---|---|---|---|
| 30/12/2017 | 69000.00 € | 115.00 € | 1381.96 € | 1496.96 € |
| 30/01/2018 | 67618.04 € | 112.70 € | 1384.26 € | 1496.96 € |
| 28/02/2018 | 66233.78 € | 110.39 € | 1386.57 € | 1496.96 € |
| 30/03/2018 | 64847.21 € | 108.08 € | 1388.88 € | 1496.96 € |
| 30/04/2018 | 63458.33 € | 105.76 € | 1391.20 € | 1496.96 € |
| 30/05/2018 | 62067.13 € | 103.45 € | 1393.51 € | 1496.96 € |
| 30/06/2018 | 60673.62 € | 101.12 € | 1395.84 € | 1496.96 € |
| 30/07/2018 | 59277.78 € | 98.80 € | 1398.16 € | 1496.96 € |
| 30/09/2018 | 57879.62 € | 94.13 € | 1402.83 € | 1496.96 € |
| 30/10/2018 | 56476.79 € | 91.79 € | 1405.17 € | 1496.96 € |
| 30/11/2018 | 55071.62 € | 89.45 € | 1407.51 € | 1496.96 € |
| 30/12/2018 | 53664.11 € | 87.11 € | 1409.85 € | 1496.96 € |
| 30/01/2019 | 52254.26 € | 84.76 € | 1412.20 € | 1496.96 € |
| 28/02/2019 | 50842.06 € | 82.40 € | 1414.56 € | 1496.96 € |
| 30/03/2019 | 49427.50 € | 80.04 € | 1416.92 € | 1496.96 € |
| 04/04/2019 | 48010.58 € | 80.04 € | 1437.92 € | 1517.96 € |
| 30/04/2019 | 46572.66 € | 77.68 € | 1419.28 € | 1496.96 € |
| 30/05/2019 | 45153.38 € | 75.32 € | 1421.64 € | 1496.96 € |
| 30/06/2019 | 43731.74 € | 72.95 € | 1424.01 € | 1496.96 € |
| 30/07/2019 | 42307.73 € | 70.58 € | 1426.38 € | 1496.96 € |
| 30/08/2019 | 40881.35 € | 68.20 € | 1428.76 € | 1496.96 € |
| 30/09/2019 | 39452.59 € | 65.82 € | 1431.14 € | 1496.96 € |
| 30/10/2019 | 38021.45 € | 63.43 € | 1433.53 € | 1496.96 € |
| 30/11/2019 | 36587.92 € | 61.04 € | 1435.92 € | 1496.96 € |
| 30/12/2019 | 35152.00 € | 58.65 € | 1438.31 € | 1496.96 € |
| 30/01/2020 | 33713.69 € | 56.25 € | 1440.71 € | 1496.96 € |
| 29/02/2020 | 32272.98 € | 53.85 € | 1443.11 € | 1496.96 € |
| 30/03/2020 | 30829.87 € | 51.45 € | 1445.51 € | 1496.96 € |
| 30/04/2020 | 29384.36 € | 49.04 € | 1447.92 € | 1496.96 € |
| 30/05/2020 | 27936.44 € | 46.62 € | 1450.34 € | 1496.96 € |
| 30/06/2020 | 26486.10 € | 44.21 € | 1473.79 € | 1518.00 € |
| 2460.11 € | 43987.69 € | 46447.80 € |
Prêter présente un risque de non remboursement : diversifiez bien vos prêts et
prêtez uniquement l'argent dont vous n'avez pas besoin à brève échéance.
